Directeur de comptes (services sur le terrain) - #192472

Clean Harbors est à la recherche d'un (e) Directeur de comptes, (services sur le terrain) pour se joindre à son équipe des ventes à ville Sainte-Catherine, QC. Le gestionnaire de comptes sera responsable du développement des affaires et du maintien des comptes existants. Votre mandat sera d’offrir des options et solutions d’affaires afin d’accroître notre part de marché grâce à l’expertise que peut apporter Clean Harbors.

Pourquoi travailler pour Clean Harbors?

• La santé et la sécurité sont notre priorité #1, et nous la vivons 3-6-5!
• Salaire débutant à 85 000 + plan de commission trimestriel;
• Couverture d’assurance collective complète après 30 jours d’emploi;
• REER collectif avec contribution de l’employeur;
• Vacances dès la première année;
• Plusieurs formations et remboursement des frais de scolarité;
• Possibilités d’avancement et de développement à chaque phase de votre carrière.
• Veiller à ce que la santé et la sécurité soient la priorité numéro un en se conformant à toutes les pratiques, politiques et processus de travail sécuritaires et en agissant toujours de manière sécuritaire.
• Rechercher des nouvelles opportunités d'affaires chez les clients existants;
• Identifier des clients potentiels pour développer des relations d’affaires;
• Faire des propositions d’affaires pour les clients actifs et les nouveaux clients;
• Collaborer de manière cohérente avec les collègues de la division (Field Service) et l’équipe des opérations pour développer les comptes corporatifs;
• Atteindre les objectifs de revenus trimestriels et annuels;
• Suivre les activités, les opportunités de ventes et les résultats via les systèmes de Clean Harbors,
• Utiliser vos connaissances pour élaborer des stratégies et des opportunités de vente avec les clients existants;
• Gérer et contrôler les comptes de dépenses de l’équipe des ventes
• Négocier les prix et bien comprendre les exigences contractuelles;
• Effectuer d'autres tâches assignées par la direction;
• Voyager 30 à 50% du temps au Québec et l’Est de l’Ontario (Kingston).
  
  

Priorités Clés Ou Principales

Gestion des relations avec les clients : Développer et faire progresser les relations avec les parties prenantes internes et externes afin d’atteindre les objectifs et faire de l'entreprise un partenaire indispensable qui lui est attribué.

Établir et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces : Identifier les opportunités afin d'accroître notre part de marché, de nouvelles opportunités, négocier des contrats et persuader les parties prenantes, et aligner les ressources et les communications afin de générer des revenus durables.

• Bonne expérience en gestion de compte majeur;
• Haute étude en vente, marketing, développement des affaires ou dans des domaines connexes à l’environnement est un atout;
• Minimum de 7 ans d'expérience pertinente dans l'industrie, en tant que développement et gestion des ventes de haut niveau ou une combinaison d'expérience pertinente dans l'industrie;
• Expérience dans l'élaboration et l'exécution de stratégies de vente; sélection de clients cibles, processus de vente, développement de comptes et établissement de relations à plusieurs niveaux;
• Une personne ayant fait ses preuves en matière d'identification, de création et de conclure des affaires
• Capacité à influencer et à cultiver de solides relations internes
• Solides compétences en matière de négociation et de persuasion, et capacité à assurer le suivi des contrats conclus avec les clients;
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer efficacement son temps;
• Une personne autonome ayant de l’entregent, enthousiaste avec une capacité à naviguer dans la complexité et l'ambiguïté;
• Solides compétences en informatique et connaissance de Salesforce est un atout
  
  

Plus de 40 ans de développement durable en action. Clean Harbors est le principal fournisseur de services environnementaux, énergétiques et industriels aux États-Unis, au Canada, au Mexique et à Porto Rico. Partout où l'industrie rencontre l'environnement, Clean Harbors est sur place et fournit des services de premier ordre. Nous avons des solutions pour vos problèmes grâce à l'innovation et à une méthodologie éprouvée – venez faire partie de la solution avec nous!

Nous remercions toutes les personnes intéressées à se joindre à l'équipe de Clean Harbors ; Cependant, seules les personnes qui remplissent la demande en ligne et qui possèdent les qualifications minimales du poste seront prises en considération pour ce poste.

• CH