Directeur(trice) du développement des affaires / Director of Business Development - #188049

QUI NOUS SOMMES

Innovobot Labs est le laboratoire d'innovation d'Innovobot. Innovobot Labs s'attaque aux défis majeurs en développant et appliquant des technologies de pointe, et en créant des produits, solutions et brevets prêts pour la commercialisation.

L’OPPORTUNITÉ

Souhaitez-vous rejoindre une équipe de classe mondiale et avoir un impact réel en favorisant des technologies disruptives et révolutionnaires autour des interfaces humain-machine, de la robotique, de l’intelligence artificielle, de l’Internet des objets et des matériaux avancés? Continuez à lire!

Innovobot Labs est à la recherche d’un (e) Directeur(trice) du développement des affaires pour développer de nouveaux marchés dans le secteur de la fabrication avancée et générer ainsi que conclure de nouvelles opportunités.

La personne retenue collaborera avec toutes les fonctions d’Innovobot, y compris l’équipe de direction (C-suite). Travaillant depuis notre magnifique bureau de Montréal et en mode hybride, le·la directeur(trice) du développement des affaires est autonome, motivé(e) par l’innovation et désireux·se de commercialiser de nouvelles solutions.

CE QUE VOUS FEREZ

• Élaborer un plan d’affaires pour développer notre offre en fabrication avancée, en tirant parti de notre expertise en IHM, robotique, IA, IoT et matériaux avancés.
• Développer un écosystème pour la fabrication avancée, y compris des partenariats stratégiques et des opportunités d’acquisitions potentielles.
• Adopter une approche de vente consultative pour comprendre les priorités, les besoins et les enjeux des clients.
• Définir, communiquer et aligner efficacement la proposition de valeur et l’offre d’Innovobot en fonction des attentes des clients, en promouvant notre modèle d’innovation ouverte – partage des risques et des bénéfices.
• Gérer le développement et la relation client à tous les niveaux de l’organisation cliente.
• Générer et conclure des opportunités de vente. Prioriser les activités commerciales afin de maximiser les revenus et la rentabilité d’Innovobot à court et à long terme.
• Développer et gérer des partenariats stratégiques.
• Agir en tant qu’expert·e du domaine en surveillant les tendances du marché, les évolutions réglementaires, les innovations technologiques et en identifiant de nouvelles opportunités.
• Être responsable de la voix du client (VOC) et de l’analyse concurrentielle.
• Fournir à la direction des mises à jour sur les comptes, les prévisions de ventes et d’autres indicateurs de performance clés (KPI).
• Participer à des événements, conférences et salons professionnels pour promouvoir la marque Innovobot, soutenir nos partenaires et identifier de nouveaux prospects.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de marketing stratégique pour segmenter les clients selon leurs besoins et comportements. Aligner les ressources techniques et commerciales pour améliorer l’expérience client et l’efficacité.

QUI VOUS ÊTES

• Minimum de 7 ans d’expérience en gestion de comptes, ventes, marketing, développement des affaires, et négociation avec les clients.
• Diplôme universitaire. Une expérience dans les domaines de l’ingénierie ou de la fabrication est un atout.
• Bon sens des affaires et orientation client. Vous êtes à l’aise avec la vente consultative et possédez un excellent historique de propositions de valeur gagnantes.
• Vous prenez des initiatives et êtes capable de gérer de façon autonome toutes les étapes du développement et du processus de vente.
• Reconnu·e pour vos excellentes compétences en communication écrite et orale, vos aptitudes en présentation orale et vos qualités relationnelles.
• Le bilinguisme (français et anglais) est un atout important.
• À l’aise avec la terminologie technologique, juridique et financière, et avec les différents types de contrats (accords de confidentialité, propriété intellectuelle, partenariats, contrats de services, etc.).
• Esprit analytique, sens du détail, flexible et créatif·ve.
• Prêt·e à voyager jusqu’à 30 % du temps.

Innovobot valorise la diversité, l'équité et l'inclusion et s'engage à créer un environnement respectueux pour tous ses employés.

Ça vous ressemble ? Postulez dès aujourd’hui!

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WHO WE ARE

Innovobot is an R&D and innovation design house. We tackle pressing problems through the development and application of cutting-edge technologies. We create systems, products, and solutions that solve real world problems and are ready for commercialization.

THE OPPORTUNITY

Do you want to join a world-class team and make a real impact by fostering disruptive, revolutionary tech around Human-Machine Interface (HMI), Robotics, AI (Artificial Intelligence), IoT (Internet of Things) and Advanced Materials? Keep reading!

Innovobot Labs is looking for a Business Development Director to develop new markets in advanced manufacturing and generate and close new opportunities.

The successful candidate is expected to engage with all functions within Innovobot, including the C-suite team. Working from our beautiful Montreal office and from home, the Business Development Director is a self-starter who is eager to support innovation and bring new solutions to market.

WHAT YOU WILL DO

• Develop a business plan to grow our advanced manufacturing offering leveraging our expertise in the fields of HMI (Human-Machine Interface), Robotics, AI (artificial intelligence), IoT (Internet of Things) and Advanced Materials.
• Develop and build an ecosystem for advanced manufacturing including partnerships and potential acquisitions.
• Using a consultative selling approach, understand clients’ business priorities and initiatives, requirements and pain points.
• Develop and effectively articulate and align Innovobot’s value proposition and solution offering to meet clients’ needs and expectations, promoting our open innovation model – sharing risk and reward.
• Responsible for account and relationship development and management at all levels of the client’s organization.
• Generate and close sales opportunities. Prioritize sales activities to maximize Innovobot revenue and profitability in the short and long terms.
• Develop and manage strategic partnerships.
• Act as domain expert by monitoring market trends and drivers, regulations, technology trends, market size, and identify market opportunities.
• Responsible for VOC (voice of client) and competitive analysis.
• Provide executive management with account updates, sales forecasts, and other KPIs.
• Attend events, conferences and trade shows to promote Innovobot brand, support partners and identify new prospects.
• Work closely with strategic marketing to segment client based on needs and behavior. Align technical and sales resources to enhance client experience and efficiency.

WHO YOU ARE

• Minimum 7 years of experience in account management, sales, marketing, business development, and negotiating with clients.
• Bachelor's degree. Experience working in engineering and manufacturing is a plus.
• Business acumen and client-centric approach. Familiar with consultative selling, and demonstrated track record of driving winning value propositions.
• Take initiative and act as an independent operator in leading and executing all phases of the Business Development and Sales process.
• Known for your strong written and verbal communication skills, pitch/oral presentation skills and overall soft skills.
• Bilingual in English and French is an asset.
• Familiar with technology, legal and financial terminology and with various types of contractual agreements (non-disclosure agreements, intellectual property, partnership and service agreements, etc.).
• Problem solver, attention to detail, flexible and creative.
• Willingness and ability to travel up to 30% of the time.

Innovobot Labs Inc. values diversity, equity, and inclusion and is committed to creating a respectful environment for all employees.

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