Directeur.trice Régional.e, Services Bancaires Commerciaux - Montréal, QC - #194621

Numéro de la demande: 229184

Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.

La directrice régionale ou le directeur régional dirige et supervise l’équipe d’expertes et experts, Crédit dans sa région désignée des Services bancaires commerciaux en veillant à ce que les initiatives, les plans et les stratégies d’affaires soient exécutés conformément à la réglementation ainsi qu’aux politiques et procédures internes.

La directrice régionale ou le directeur régional, Crédit est responsable de contribuer à la réalisation des objectifs définis pour les Services bancaires commerciaux par le biais d’une croissance rentable et de la qualité du portefeuille commercial en supervisant l’exécution de bout en bout du crédit commercial, en s’assurant que des solutions de crédit uniques soient correctement structurées, tarifées et négociées, en s’engageant dans de nouvelles initiatives commerciales sur le marché et en coachant les directeurs, directrices, directeurs principaux et directrices principales, Solutions de crédit ainsi que le chef ou la cheffe d’équipe, Crédit.

Le ou la titulaire du poste supervisera la réalisation d’opérations de prêts complexes au sein du portefeuille et de la zone géographique qui lui sont attribués. Il ou elle est responsable des réalisations et des objectifs financiers globaux de son équipe, ainsi que de la contribution aux objectifs financiers globaux de la région qui lui a été attribuée.Grâce à une connaissance approfondie du crédit personnalisé aux entreprises et de la gestion du risque, le ou la titulaire du poste supervisera et dirigera l’ensemble des activités d’évaluation de crédit en contribuant au développement des compétences des membres de son équipe et en agissant en tant qu’expert ou experte pour les Services bancaires commerciaux de la région.

Cette fonction vous convient-elle? Dans ce poste, vous devrez:

• Insuffler et favoriser une culture axée sur les clients dans l’ensemble de l’équipe pour approfondir les relations avec la clientèle et mettre à profit les relations, les connaissances et les systèmes de toute la Banque.
• Diriger et superviser l’équipe qui fournit toutes les activités relatives aux solutions de crédit de bout en bout du marché intermédiaire entreprises par les directrices, directeurs, directrices principales et directeurs principaux, Solutions de crédit ou les chefs ou cheffes d’équipe, Crédit, et leur(s) équipe(s) dans la ou les régions assignées :
• Maintenir une connaissance approfondie des solutions de crédit complexes, des produits et des politiques de crédit, et aider les directrices, directeurs, directrices principales et directeurs principaux, Solutions de crédit/le chef ou la cheffe d’équipe, Crédit à repérer des occasions de mettre en pratique ces solutions.
• Alimenter les connaissances des directrices, directeurs, directrices principales et directeurs principaux, Solutions de crédit et des chefs ou des cheffes d’équipe, Crédit sur les stratégies d’emprunt; et améliorer les capacités d’évaluation du crédit et de la productivité globales des équipes afin qu’elles puissent repérer les occasions.
• Gérer l’analyse, la négociation, la structure et la présentation des propositions de solutions de crédit par l’équipe en temps opportun.
• Formuler rapidement des recommandations judicieuses dans le cadre de l’évaluation et du traitement des propositions de prêt.
• Vérifier la qualité des solutions de crédit et des réponses préparées par les directrices, directeurs, directrices principales et directeurs principaux, Solutions de crédit et les chefs ou cheffes d’équipe, Crédit pour le directeur ou la directrice, Relations d’affaires afin de s’assurer qu’ils ou elles communiquent clairement les raisons des décisions, de manière à ce que ce dernier ou cette dernière puisse répondre efficacement aux clients.
• Agir à titre d’expert ou experte pour s’assurer que l’équipe élabore des propositions de prêt qui sont adéquatement analysées, structurées, négociées, tarifées et appuyées par des recommandations solides.
• Fournir des conseils et des instructions en ce qui concerne la recommandation de la tarification des prêts et des frais qui permet d’assurer un rendement proportionnel au risque et qui tient compte de la complexité et du caractère unique de la solution, de la valeur ajoutée globale pour la cliente ou le client, des bénéfices, de l’administration et des considérations concurrentielles.
• Superviser la recommandation de modalités, conditions et clauses restrictives afin de fournir une proposition bancaire viable conforme aux bonnes pratiques en matière de crédit; restructurer les propositions marginales ou complexes souvent dans des délais très serrés.
• Servir de ressource en matière d’orientation, de coaching et de conseil au chef ou à la cheffe d’équipe, Crédit et aux directrices, directeurs, directrices principales et directeurs principaux, Solutions de crédit pour améliorer leurs compétences en matière d’analyse de crédit et ainsi mieux répondre aux besoins des clients
• Favoriser l’adoption de meilleures pratiques liées au processus de crédit de bout en bout et au processus d’examen de portefeuille en promouvant l’efficacité et la précision dans les évaluations et les décisions de crédit :
• Représenter l’équipe régionale des Services bancaires commerciaux dans les discussions avec la Gestion du risque global concernant l’amélioration des processus et de l’efficacité de l’octroi des prêts des Services bancaires commerciaux.
• Évaluer les produits et repérer les lacunes ainsi que les nouvelles occasions d’affaires.
• Contribuer à l’élaboration de nouvelles solutions de crédit, y compris la préparation de propositions visant à obtenir l’approbation de la Gestion du risque global pour de nouvelles offres, des catégories d’actifs admissibles à l’effet de levier, des partenariats avec des gestionnaires d’actifs tiers ou des modifications des offres et des politiques existantes.
• Travailler avec les équipes chargées des risques, des affaires juridiques, de la conformité, de l’exploitation et de la technologie pour mettre en œuvre de nouvelles offres et politiques.
• Se tenir au courant des produits et services de la concurrence et des besoins complexes des clients.
• Déterminer, préparer et recommander des ajouts ou des révisions aux lignes directrices concernant l’octroi du crédit en fonction des tendances économiques, sectorielles, concurrentielles et de portefeuille, ainsi que des occasions de croissance, en fonction de l’appétence au risque de la Banque.
• Fournir, en temps opportun, une rétroaction sur les solutions de crédit développées par les directrices, directeurs, directrices principales et directeurs principaux, Solutions de crédit.
• Représenter la région dans tout groupe de travail visant à améliorer les capacités.
• Commenter les changements apportés aux documents sur le crédit, aux programmes et produits de crédit et aux aide-mémoire du manuel, ou en recommander l’approbation.
• Assurer la qualité du portefeuille de crédit régional :
• S’assurer que le portefeuille de crédit attribué respecte les paramètres liés au risque et à la stratégie en veillant à ce qu’un système efficace de vérification et de suivi soit mis en place pour tous les comptes de ce portefeuille.
• Veiller à la détection proactive des prêts problématiques et faire les recommandations appropriées à la Gestion du risque global afin de réduire les pertes potentielles.
• Informer le vice-président ou la vice-présidente des lacunes en matière de crédit de certains comptes en analysant en permanence les renseignements financiers, juridiques, politiques, technologiques et sectoriels pertinents.
• Recommander des mesures correctives appropriées pour réduire les pertes et maximiser les recouvrements.
• Orienter le travail des directrices, directeurs, directrices principales et directeurs principaux, Solutions de crédit/des chefs ou cheffes d’équipe, Crédit dans le cadre du processus
• d’examen annuel et faire une évaluation détaillée de toutes les informations reçues à des fins d’établissement de rapports.
• Faire le suivi de la gestion de crédit dans le portefeuille attribué et les segments et en faire l’évaluation selon les signalements faits au moyen des vérifications et des examens, et prendre des mesures, s’il y a lieu, y compris alerter le vice-président ou la vice-présidente en cas de tendance défavorable.
• Encadrer et soutenir les vérificatrices et vérificateurs du service, et s’assurer de donner rapidement suite aux constats des vérifications et de corriger durablement les lacunes soulevées.
• Veiller à ce que l’équipe adhère à toutes les politiques réglementaires et internes de la Banque, y compris les exigences de conformité
• S’assurer que l’équipe respecte les exigences du principe CSC et adhère au programme de lutte contre le blanchiment d’argent ainsi qu’au Code d’éthique de la Banque Scotia en signalant toute situation inhabituelle ou activité frauduleuse conformément aux procédures établies.
• Collaborer avec les principaux partenaires internes et les partenaires centraux responsables du perfectionnement de l’équipe de crédit pour s’aligner sur les priorités stratégiques.
• Instaurer un climat axé sur l’excellence du rendement et mettre en place une stratégie qui attire, fidélise, perfectionne et motive les membres de l’équipe grâce à un milieu de travail inclusif et à du coaching; communiquer la vision, les valeurs et la stratégie d’affaires de la Banque et gérer la planification de la relève et du perfectionnement de l’équipe.
• Comprendre comment l’appétence au risque et la culture de gestion du risque de la Banque devraient s’appliquer aux activités et aux décisions quotidiennes.
• Créer un environnement où son équipe recherche l’efficacité dans les activités de son secteur, en respectant les valeurs de la Banque Scotia, son Code d’éthique ainsi que les Grands principes de vente, et en assurant la convenance, le respect et l’efficacité des contrôles réglementaires courants afin de remplir les obligations relatives au risque d’exploitation, au risque de conformité, au risque de blanchiment d’argent, de financement d’activités terroristes et de sanctions, et au risque d’inconduite.
  

Avez-vous les compétences pour réussir dans cette fonction?

• Diplôme universitaire en affaires, en comptabilité ou dans une discipline connexe.
• 5 à 10 ans d’expérience dans la gestion des services bancaires commerciaux, des exigences de crédit et des besoins de financement complexes.
• Solides compétences en coaching et en leadership, et expérience en gestion de personnel.
• Excellentes aptitudes de communication verbale et écrite (Français et Anglais).
• Expertise en crédit aux entreprises dans le cadre des politiques et procédures, des comptes, des produits, des services et des documents de garantie des Services bancaires commerciaux.
• Expertise sur les exigences de conformité de la Banque en matière de services bancaires aux entreprises.
• Excellente capacité à prendre des décisions, à régler des problèmes et à gérer des relations.
• Compétences expertes en matière de crédit et d’évaluation des risques et capacité à structurer des opérations.
• Solides compétences en gestion du changement et capacité à assimiler les changements qui touchent la technologie et la plateforme pour soutenir l’amélioration des processus.
• Aptitudes démontrées pour la planification stratégique et tactique et pour la mise en œuvre de plan.
• Capacité à travailler en collaboration avec d’autres parties prenantes au profit des clients de la Banque.
• Connaissance approfondie des politiques, des pratiques et des procédures de prêt de la Banque, et connaissance des conditions et des facteurs économiques, technologiques, sociaux, légaux et politiques ainsi que des tendances commerciales qui pourraient avoir une incidence sur la rentabilité d’un prêt.
• Connaissance approfondie du marché des services financiers au Canada, et plus particulièrement du marché et de la situation concurrentielle de sa région.
• Connaissance approfondie des états financiers et des principes et politiques comptables, et excellente compréhension des instruments des marchés financiers.
• Connaissance poussée de l’administration du crédit, des documents de prêt complexes et des exigences concernant les garanties.
• Grande souplesse afin de s’adapter à des tâches et à des fonctions très variées.
• Bonne connaissance des Services bancaires commerciaux dans leur ensemble et des offres de cette unité fonctionnelle visant à soutenir les clients
  
  

Ce Que Nous Vous Offrons

• La chance de vous joindre à une organisation tournée vers l’avenir, où vous collaborerez avec toute une équipe de pionniers
• Un cheminement de carrière enrichissant et diverses possibilités de perfectionnement professionnel.
• De la formation interne pour vous aider à développer vos connaissances et vos compétences.
• La possibilité de faire partie d’une organisation qui s’est engagée à faire avancer les choses au sein des collectivités, tant pour ses clients que pour ses employés.
• L’assurance que votre excellent travail sera reconnu et récompensé. Vous aurez des formations internes et le soutien de vos supérieurs, avec qui vous tiendrez des conversations utiles sur votre perfectionnement, afin de vous aider à progresser plus vite.
• Un programme de rémunération concurrentiel et d’excellents avantages sociaux.
  
  

Conformément à l’évaluation des besoins linguistiques effectuée par la Banque Scotia, le/la candidat.e retenu.e doit pouvoir communiquer en anglais et en français pour les raisons suivantes : il/elle devra collaborer étroitement avec d’autres groupes du siège social qui travaillent principalement en anglais et il/elle servira une clientèle anglophone.

Emplacement(s): Canada : Québec : Montreal

La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l’avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d’investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.

Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d’entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d’assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.