Gestionnaire des partenariats / Partner Manager - #187846

Description

Description de poste

Le gestionnaire des partenariats doit développer et gérer les partenariats qui contribuent à améliorer la génération et la conversion de prospects afin d’accélérer la croissance.

Le gestionnaire des partenariats met en place un écosystème de partenaires pour Global Payments afin d’assurer une rentabilité et une croissance maximale. Établit les capacités et les priorités des partenaires avec les objectifs et les stratégies de l’équipe des produits de Global Payments afin d’atteindre/dépasser les objectifs de revenus; mène des analyses commerciales trimestrielles avec les partenaires clés. Collabore avec les partenaires pour élaborer un plan de réussite qui soit acceptable pour toutes les parties et s’assure que chacune d’entre elles s’engage à le respecter. Assure le rôle de point de contact principal pour les partenaires commerciaux clés. Cerne les possibilités d’amélioration, exprime les exigences et les objectifs des partenaires au sein de Global Payments, et plaide en leur faveur pour garantir leur satisfaction et un traitement adéquat.

Responsabilités

• Rechercher, gérer et entretenir des partenariats
• Recruter de nouveaux partenaires et les intégrer en accord avec la stratégie de l’organisation.
• Négocier des accords de partenariat, en mettant l’accent sur la réussite à long terme et la durabilité.
• Gérer les collaborations en cours avec les partenaires, en supervisant la relation et en veillant au respect des conditions et des objectifs convenus.
• Élaborer des stratégies de marketing conjointes qui tirent parti des atouts des deux partenaires pour maximiser la portée et l’impact sur le marché.
• Contrôler les performances des initiatives de partenariat et analyser les données afin d’évaluer les succès et les domaines à améliorer.
• Représenter la compagnie lors d’événements organisés par des partenaires et développer des relations solides avec les partenaires internes.
• Toutes autres responsabilités qui lui sont confiées.
  
  

Connaissances et compétences requises

• Esprit d’initiative entrepreneuriale; capacité de déceler et de saisir de nouvelles opportunités dans le domaine du paiement
• Capacité avérée à effectuer plusieurs tâches à la fois et à travailler dans un milieu dynamique.
• Bonne capacité d’analyse, d’initiative et de résolution de problèmes dans le cadre des relations avec les parties prenantes externes et internes.
• Expérience avérée en matière d’entretien et de gestion des relations, avec des antécédents de développement de partenariats fructueux.
• Maîtrise avancée des négociations contractuelles, permettant d’obtenir des conditions avantageuses et de préserver de bonnes relations avec les partenaires.
• Excellentes aptitudes à la communication, tant orale qu’écrite, essentielles pour gérer les relations et faciliter les négociations avec les partenaires.
• Plus de trois (3) ans d’expérience en prospection de clients et de partenariats dans le domaine des paiements et de la technologie financière
  
  

Cette description de poste peut ne pas inclure toutes les tâches, responsabilités ou aspects du poste décrit, et peut être modifiée à tout moment à la discrétion de Global Payments/TSYS.

Global Payments Inc. est un employeur garantissant l'égalité des chances.

Global Payments offre des chances égales à tous ses employés et candidats, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe (y compris la grossesse), d'origine nationale, d'ascendance, d'âge, de situation matrimoniale, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de handicap, de statut d'ancien combattant, d'informations génétiques ou de tout autre critère protégé par la loi. Les candidats nécessitant des aménagements raisonnables pour le processus de candidature et/ou d'entretien doivent en informer un représentant du service des ressources humaines.

Avantages :

Global Payments offre un ensemble complet d'avantages sociaux à tous les membres de son équipe, notamment des soins médicaux, dentaires et ophtalmologiques, des programmes d'aide aux employés (PAE), des congés payés, des programmes de reconnaissance, des options de retraite et d'investissement, des programmes de dons de bienfaisance jumelés et des journées de bénévolat dans le monde entier. Pour en savoir plus, consultez notre page Avantages : https://jobs.globalpayments.com/en/why-global-payments/benefits/

Job Description

The Partner Manager is expected to develop, manage, and grow partnerships that are instrumental in enhancing lead generation and conversion to accelerate growth.

The Partner Manager builds an ecosystem of partners for Global Payments to ensure maximum profitability and growth. Maps partner capabilities and priorities with Global Payments Products team goals and strategies to meet/exceed revenue targets; drive quarterly business reviews with key partners. Works with the partners to build a mutual agreeable plan for success, and works diligently to ensure that all parties are adhering to the plan. Serves as a primary business contact for strategic partners. Identifies opportunities for improvement, communicates and advocates for partner needs and goals within Global Payments to ensure they are met and properly addressed

Responsibilities

• Source, manage and nurture sustainable partnerships for the business
• Engage and onboard new partners aligned with the organization`s strategy
• Negotiate partnership agreements, focusing on long-term success and sustainability
• Manage ongoing collaborations with partners, overseeing the relationship and ensuring compliance with agreed terms and objectives
• Develop joint marketing strategies that leverage the strengths of both partners to maximize market reach and impact
• Monitor the performance of partnership initiatives, analyze data to assess success and areas for improvement
• Represent the business at partner events and develop strong relationships with internal stakeholders.
• All other duties as assigned
  
  

Knowledge And Skill Required

• Entrepreneurial self-starter with proven track record in generating and winning new opportunities within the payments ecosystem
• Demonstrated ability to multi-task and work in a fast pace environment
• Good analytical, initiative and problem solving skills when dealing with external and internal stakeholders
• Proven experience in relationship cultivation and management, with a track record of successful partnership development
• Strong skills in contract negotiation, able to secure favorable terms while maintaining good partner relations.
• Excellent communication skills, both verbal and written, essential for managing relationships and facilitating partner negotiations.
• 3+ years in business development/partnership experience in Payments and Fintech
  
  

This job description may not be inclusive of all assigned duties, responsibilities, or aspects of the job described, and may be amended at any time at the discretion of the Global Payments/TSYS.

Global Payments Inc. is an equal opportunity employer.

Global Payments provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, ancestry, age, marital status, sexual orientation, gender identity or expression, disability, veteran status, genetic information or any other basis protected by law. Those applicants requiring reasonable accommodation to the application and/or interview process should notify a representative of the Human Resources Department.

Benefits:

Global Payments offers a comprehensive benefits package to all of our team members, including medical, dental and vision care, EAP programs, paid time off, recognition programs, retirement and investment options, charitable gift matching programs, and worldwide days of service. To learn more, review our Benefits page at: https://jobs.globalpayments.com/en/why-global-payments/benefits/