Gestionnaire des ventes - CASE/Sales Manager - CASE - #195744

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Gestionnaire des ventes – CASE

Le ou la gestionnaire des ventes est responsable de la gestion de première ligne de l’équipe des ventes pour la division CASE, assurant ainsi une croissance rentable pour l’organisation.

Ce que vous ferez :

• Assurer une croissance rentable de l’entreprise en dirigeant une équipe de représentants.
• Fidéliser les clients existants et accroître la part de marché auprès de ceux-ci.
• Approcher de nouveaux clients par divers moyens, en mettant de l’avant la valeur ajoutée de Solutions Univar.
• Encadrer l’équipe pour atteindre les objectifs de vente tout en respectant les politiques de l’entreprise et les normes de sécurité, grâce à une rétroaction en temps réel et des rencontres individuelles hebdomadaires.
• Recruter, embaucher, intégrer et former de nouveaux membres de l’équipe.
• Attribuer et gérer les tâches nécessaires pour répondre aux besoins de l’entreprise.
• S’assurer de la satisfaction des clients en gérant les indicateurs de performance (KPI), la charge de travail et l’exécution des responsabilités des membres de l’équipe.
• Identifier les opportunités d’optimisation des processus.
• Maintenir une stratégie de tarification et assurer une gestion efficace des prix.
• Collaborer avec les responsables de la gestion des comptes, la gestion des produits, les solutions clients, les équipes techniques/ADS et le soutien aux ventes.
• Coordonner avec les parties prenantes pour assurer des niveaux d’inventaire adéquats et une satisfaction client optimale.
• Préparer et présenter un rapport mensuel sur la performance de l’entreprise, incluant les réussites et les apprentissages, aux dirigeants.
  
  
  

Compétences et qualifications requises :

• Diplôme universitaire de premier cycle préféré, mais une expérience démontrée avec un portefeuille de croissance est acceptable.
• 5 ans ou plus d’expérience en gestion ou supervision, ou une connaissance interne de l’organisation peut compenser l’expérience directe.
• Expérience requise en ventes B2B.
• Bilinguisme complet (français et anglais) est un atout important.
• Solides compétences en leadership pour encadrer, motiver et diriger des équipes en période de changement.
• Capacité démontrée à analyser des situations complexes ou non définies pour déterminer la meilleure marche à suivre.
• Excellentes aptitudes décisionnelles, équilibrant les besoins des clients et les objectifs de l’entreprise.
• Compétences éprouvées en communication écrite, verbale et en présentation.
• Capacité à fournir une rétroaction constructive à la direction.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, Salesforce.com et Tableau.
  
  
  

Ce que nous offrons :

• Programme de travail flexible
• Programmes de formation et de développement rémunérés à tous les niveaux
• Opportunités d’avancement de carrière et de mentorat à l’échelle mondiale
• Allocation pour la formation
• Salaire compétitif, avantages incluant : assurance médicale et dentaire payée par l’employeur, couverture invalidité court et long terme, régime de retraite avec contributions équivalentes de l’employeur
• Réseaux de ressources pour les employés promouvant la diversité, l’équité et l’inclusion au sein de l’entreprise
  
  
  

Lieu de travail :

• Poste en télétravail pour les candidats situés à Montréal ou à Toronto.
  
  
  

Sales Manager - CASE

The Sales Manager is responsible for frontline management of a Sales Team for the CASE (Coatings/Adhesives/Sealants/Elastomers) Line of Business ensuring profitable growth for the organization.

What you´ll do:

• Deliver profitable growth for the business by leading a team of associates.
• Deliver customer retention and expansion of share with existing assigned customers.
• Engage prospective customers through various means ensuring through purchase communicating Univar Solutions Value.
• Drive the team achieve sales results while adhering to company policies and safety requirements through real time feedback and engagement and weekly one on one’s providing constructive feedback for sales development and goal attainment.
• Recruit, Hire, Onboard and train new associates.
• Assign and manage the execution of duties required to meet the needs of the business.
• Ensure Customer expectations are met through the management of associate KPI’s, monitoring of workload, and execution of associate responsibilities.
• Identify areas for process optimization.
• Maintain a pricing strategy and execution of price management.
• Collaborate with Account Management Leaders, Product Management, Customer Solutions, Technical / ADS, Sales Support.
• Coordinate with all stakeholders to ensure accurate inventory levels for overall customer satisfaction.
• Prepare and delivery monthly read out of business performance successes and learnings to business leaders
  
  
  

What you´ll need:

• Bachelor’s degree preferred but a proven track record with a growth portfolio
• 5+ years management/supervisory experience a plus, internal organizational knowledge in lieu of previous supervisor experience acceptable.
• B2B sales experience is required.
• Fully Bilingual French and English is a plus Strong leadership skills in mentoring, motivating, and leading teams through change.
• Proven ability to initiate and analyze sophisticated situations or undefined issues to determine accurate course of action.
• High level of decision making while balancing customer needs and company objectives.
• Proven communication skills, including written, verbal, and presentation skills.
• Ability to provide feedback to leadership within the organization.
• Skilled with Microsoft Office Suite, Salesforce.com, Tableau.
  
  
  

What we offer:

• Flexible work program
• Paid training and development programs at all levels
• Global career advancement and mentorship opportunities
• Training allowance
• Competitive salary and benefits, including: employer-paid medical and dental insurance, short- and long-term disability coverage, and a retirement plan with employer matching contributions
• Employee resource networks promoting diversity, equity, and inclusion within the company
  
  
  

Where you´ll work:

• Opportunity for candidates located in Montreal or Toronto, Canada.
  
  
  

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