Vice-Président/Vice-Présidente des ventes - #231178

Sommaire Du Poste

Se rapportant directement au Président et Chef de la direction, le vice-président des ventes est responsable de l’élaboration, de la mise en œuvre et du suivi de la stratégie de ventes de l’entreprise. Son objectif est de stimuler la croissance, d’augmenter la part de marché, d’assurer une gestion efficiente des clients et de bâtir une équipe de vente performante afin de favoriser la croissance et la rentabilité à long terme de l’entreprise. Membre du comité de haute-direction, il agit comme moteur de croissance et joue un rôle clé dans l’alignement entre les objectifs commerciaux et les priorités stratégiques de l’entreprise.

Grâce à son expertise en leadership, ventes et en négociation, il contribuera à l’élaboration d’approches novatrices et jouera un rôle d’influence dans l’orientation stratégique du développement du portefeuille de clients et du marché.

En collaboration étroite avec le vice-président stratégie commerciale, il doit assurer :

• Une stratégie de ventes alignée sur la gestion efficiente de la marge opérationnelle. Ce positionnement vise la croissance et la rentabilité à long terme. Son expertise en analyse, ventes et négociation lui permettra de développer des méthodes innovantes et influencer l’organisation dans la gestion du portefeuille de clients.
• Une représentation optimale de la marque Colabor et de la marque privée MENU et augmenter la notoriété de celles-ci.
  
  

En collaboration étroite avec le vice-président des opérations, il doit assurer :

• Que la stratégie du portefeuille clients soit alignée avec les objectifs des opérations
  
  

Que les ententes clients reflètent les objectifs d’efficacité opérationnelle.

Sommaire Des Responsabilités

• Élaborer et piloter la stratégie de vente à court, moyen et long terme.
• Diriger, mobiliser et diriger l’équipe des ventes (terrain, comptes majeurs, service à la clientèle, etc.).
• Établir des objectifs de vente ambitieux, mesurables et alignés avec la stratégie globale de l’entreprise.
• Assurer la gestion efficace des grands comptes et des partenariats stratégiques.
• Responsable du succès des unités d'affaires sous sa responsabilité, y compris la gestion et les suivis budgétaires.
• Suivre la performance des ventes par l’analyse de données et la mise en place de tableaux de bord.
• Négocier les ententes et contribuer à mettre en place un environnement de collaboration et d’efficacité avec les différents clients.
• Mettre en place une culture de performance, d’excellence client et d’amélioration continue au sein de l’équipe.
• Participer activement aux décisions de la haute direction et représenter la fonction ventes au sein du comité exécutif.
• Être à l’affût des tendances du marché, des comportements clients et de la concurrence et conseiller la Direction afin d’ajuster les stratégies en temps réel.
• Responsable du développement des stratégies et des catégories de clients alignées sur les objectifs de croissance et de profitabilité.
• Assurer le rayonnement de la marque Colabor au sein du secteur de la distribution alimentaire.
• Être en mesure de transmettre aux intervenants externes la vision des axes de développement de l’organisation.
• Participer activement aux processus internes efficaces afin de favoriser l’implantation de bonnes stratégies de mise en marché (S&OP).
  
  

Profil Recherché

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans une discipline connexe.
• Au moins 15 ans d'expérience dans un poste similaire impliquant de la gestion d’équipe de ventes et d’équipes multidisciplinaires, idéalement dans une entreprise de distribution.
• Expérience de la gestion agile, de la gestion de projets et une connaissance des concepts de développement d’affaires.
• Agent de changement inspirant, capable de motiver les équipes même en contexte d’adversité.
• Excellentes compétences en matière de leadership, de communication, de relations interpersonnelles et du sens politique.
• Habileté de négociation et de médiation afin de bâtir des relations d’affaires solides avec les clients internes et à valeur ajoutée avec les clients externes.
• Fort esprit stratégique et d'entreprenariat ayant mené à des succès reconnus dans la direction d'équipes.
• Capacité à prendre des décisions en considérant les impacts à court et à long terme;
• Compétences supérieures en matière de planification stratégique, d'analyse, d'organisation et de pensée créative.
• Expérience en gestion du cycle complet de la distribution.
• Aptitude à faire preuve de jugement stratégique dans des situations ambiguës ou incomplètes.
• Bilinguisme - français et anglais - Excellente maîtrise à l'oral et à l'écrit.
  
  

Pensez-vous avoir les compétences nécessaires ? Nous vous invitons à postuler directement sur cette offre et votre demande sera examinée attentivement.

NB : En raison du grand nombre de candidatures pour ce poste, seules les personnes choisies seront contactées.