Représentant des ventes (numérique) - Acquisition de nouveaux clients

Introduction

Un rôle de représentant des ventes numériques (ce que nous appelons en interne un « spécialiste des ventes numériques ») au sein de l'automatisation signifie travailler pour un leader dans les produits alimentés par l'IA. Imaginez aider les clients à créer un monde où le travail est moins répétitif et où les décisions sont innovantes. Moins de temps d'arrêt non planifié est nécessaire et où il existe plus de connaissances proactives. Et moins d'attente sur les systèmes… Pour que leurs employés puissent consacrer plus de temps au travail qu'ils aiment. Rejoignez-nous et soyez le premier point d'introduction aux solutions qui rendent les gens plus productifs et améliorent la performance commerciale, afin qu'ils puissent changer le monde à une échelle qui n'était pas possible auparavant

Une excellente intégration et une culture d'apprentissage de premier plan de l'industrie vous permettront d'avoir un impact positif et de réussir, tandis qu'un développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérimental. Au sein d'une équipe, vous serez entouré d'esprits brillants et de co-créateurs passionnés - toujours prêts à aider et à être aidés - vous appliquerez votre passion pour le travail, ce qui incitera nos clients à investir dans les produits et les services d'IBM




Votre rôle et vos responsabilités

Nous recrutons un Représentant des ventes numériques. Dans ce rôle, vous êtes responsable de la promotion des ventes via l'écosystème de partenaires de l'équipe de vente qui se concentre à 100 % à amener la plateforme d'observabilité de nuage IBM - Instana -, qui a été récompensée plusieurs fois par de nombreux prix, à des nouveaux clients d'IBM

Avec des partenaires, vous devrez identifier les opportunités à faire progresser en participant à des ventes conjointes pour augmenter la productivité

** Les responsabilités incluent**

• Être responsable de la génération de revenu via les partenaires de l'écosystème
  


• Un rôle clé de la génération de la demande, vous serez responsable d'identifier les opportunités qui se ferment grâce aux partenaires
  


• Soutenir la co-création de solutions avec des partenaires et fournir votre expertise sur certains cas à l'équipe Instana
  


• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de l'écosystème de partenaires désignés pour influencer le programme technologique et l'inclusion de la technologie Instana dans les solutions de partenaires
  


• Défendre les partenaires au sein du leadership de la marque et rechercher de nouvelles opportunités d'évolution dans l'écosystème au sein d'Instana
  


• Établir des relations de confiance au sein de l'organisation partenaire en tant qu'expert et conseiller et rester au courant des offres des concurrents. Utiliser vos connaissances techniques de haut niveau pour expliquer comment la technologie Instana s'intègre aux piles technologiques des partenaires

Expertise professionnelle et technique requise

• 3 ans et plus d'expérience de vente ou de vente avec des partenaires B2B
  


• Doit avoir des résultats obtenus prouvés de succès dans l'atteinte du quota avec les partenaires


• Avoir l'esprit axé sur les solutions et être habile à attirer de nouveaux clients et partenaires
  


• Capacité d'apprendre et d'appliquer rapidement les connaissances d'un produit


• Compétences exceptionnelles en communication et en présentation avec l'habilité d'adapter votre message et votre contenu à un public technique et non technique.


• Expérience de vente de la pile technologique, y compris SalesForce, Salesloft, LinkedinNavigator, et plus

Expertise professionnelle et technique privilégié

• 5 ans et plus de ventes informatiques pertinentes ou de ventes partenaires
  


• Relations existantes avec les partenaires IBM actuels


• Expérience de vente en cybersécurité


• Expérience avec les produits infonuagiques


• Expérience dans la vente conjointe de C-Suite avec des partenaires commerciaux

A propos de l'unité commerciale
« Les ventes numériques » chez IBM évolues avec une équipe qui se transforme pour un avenir passionnant

Nous bâtissons l'équipe de vente de la prochaine génération de technologies pour dépasser les limites grâce à des approches innovantes et de nouvelles façons d'engager les clients potentiels. Autonomes et spécialisés, nous passons d'une approche qui consistait simplement de « présenter » à également « créer conjointement » avec les clients leurs solutions critiques et révolutionnaires

IBM transforme les entreprises en automatisation commerciale et informatique avec des offres solides dans trois sous-segments : automatisation commerciale, intégration et opérations de IA. Travailler chez IBM signifie une trajectoire de carrière ascendante chez un chef de file du marché qui s'attend à une croissance à deux chiffres dans tous les segments. Joignez-vous à l'équipe de l'automatisation et profiter d'une occasion florissante. Pour vous et votre développement, et le succès de nos clients





Votre vie chez IBM
Dans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, les innovations importantes, et la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, se reflètent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMistes alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur dans un monde qui fonctionne mieux

Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure d'apprendre et d'évoluer personnellement et professionnellement. Vous serez encourager à expérimenter au quotidien, tout en ayant une confiance et un soutien constant dans un environnement où chacun peut s'épanouir quelle que soit leur expérience personnelle ou professionnelle.

Nos IBMistes sont soucieux de la croissance de notre entreprise et toujours curieux d'en savoir plus. Ils sont ouverts aux commentaires et à l'apprentissage de nouvelles informations et compétences pour évoluer constamment. On leur fait confiance pour fournir des commentaires continus pour aider les autres, ainsi que pour collaborer avec leurs collègues en gardant un esprit d'équipe qui est ouvert à différentes perspectives afin d'obtenir des résultats exceptionnels pour nos clients. Le courage dont nos IBMistes ont besoin pour prendre des décisions critiques tous les jours est essentiel pour qu'IBM devienne le catalyseur du progrès. Ils doivent toujours relever les défis avec les ressources dont ils disposent, posséder une attitude positive et s’efforcer toujours d'adopter une approche axée sur les résultats dans tout ce qu'ils font.

Êtes-vous prêt à devenir IBMiste ?

À propos d'IBM
La plus grande invention d'IBM, c'est l'IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l'intelligence, de la raison et de la science nous permet d'améliorer l'activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d'un nuage hybride ouvert et d'une stratégie d'IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier



Ayant réinventé sans relâche depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l'une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l'un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s'appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise



Chez IBM, nous sommes fiers d'avoir été parmi les premiers à adopter l'intelligence artificielle, l'informatique quantique et la chaîne de blocs. C'est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde





Énoncé du lieu de travail
Doit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage



Pour obtenir de l’information supplémentaire sur les critères d’emplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande





Vous et IBM
IBM s'engage à créer un milieu diversifié et est fière de souscrire au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, ausexe, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine nationale, à la génétique, à la grossesse, aux handicaps, à l'âge, au statut de vétéran ou à d'autres caractéristiques. IBM s'engage également à se conformer à toutes lespratiques équitables en matière d'emploi à l'égard du statut de citoyen et d'immigrant.