Initiateur de prêts hypothécaires commerciaux/Commercial Mortgage Loan Originator - #183609

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Why Colliers?

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Pourquoi Colliers ?

Colliers est une société dynamique qui compte sur votre expertise pour faciliter sa croissance continue en tant que leader du secteur. Notre culture agile et décentralisée vous offre de nombreuses possibilités pour découvrir nos activités et acquérir rapidement de l'expérience afin d'accélérer votre carrière.

Description De L’emploi

En tant qu'initiateur de prêts hypothécaires commerciaux, vous développerez, analyserez et recommanderez des placements de prêts hypothécaires commerciaux. Ce rôle consiste à développer un réseau interne et externe efficace pour attirer des clients potentiels et à coordonner les relations avec les clients pour générer des revenus supplémentaires. Parmi les autres responsabilités, notons l'assistance à la clôture de transactions, l'analyse d'autres transactions immobilières potentielles et la réalisation de projets spéciaux tels que l'évaluation de portefeuilles et la recherche d'investissements. Pour réussir dans ce rôle, il faudra identifier, négocier, structurer et fournir la souscription initiale pour des transactions commerciales uniques et complexes, en veillant à ce que les décisions et les recommandations de crédit soient conformes aux prêteurs financiers, tout en collaborant avec les agents immobiliers de Colliers International.

Responsabilités

• Travailler avec des partenaires de prêt pour créer une grande variété de prêts immobiliers commerciaux à travers le Canada, en mettant l'accent sur les premiers et deuxièmes prêts hypothécaires ainsi que sur les financements de construction, de relais et de dette subordonnée pour les promoteurs immobiliers, les constructeurs et les propriétaires. Agir en tant qu'expert en fournissant des informations sur le marché, l'industrie et le potentiel de vente, le cas échéant.
• Rencontrer régulièrement les clients et prospects et appliquer la stratégie et les performances de vente et de développement des relations auprès des clients actuels et potentiels du secteur immobilier, en proposant des solutions financières globales et complètes.
• Accompagner et soutenir les agents immobiliers de Colliers International, selon les besoins, lors de leurs échanges avec les clients (appels conjoints) et du développement des relations.
• Comprendre et respecter les politiques d'octroi de crédit relatives à la qualité et à la vérification des informations, à l'analyse, à la rentabilité et aux recommandations de crédit, et exécuter la vente de crédit et de services aux clients et prospects du secteur immobilier, selon les modalités prévues.
• Pour les nouveaux prospects, examiner et analyser les états financiers, les flux de trésorerie et la position du fonds de roulement, les plans d'affaires, les buts et les objectifs, etc. en formulant des suggestions et des alternatives qui atteignent ou dépassent les objectifs du client. Préparer des propositions, entreprendre des négociations avec des prospects et superviser les négociations avec les prêteurs externes relativement à la vente de produits et services immobiliers.
• Utiliser la technologie et les outils de rentabilité pour identifier et référer les opportunités de vente, en assurant une efficacité optimale
• Suivre les tendances, les prix et l'activité du marché et assurer une communication efficace en matière de valeur relative des classes d'actifs et d'opportunités au sein de l'équipe d'investissement
• Filtrer et analyser les investissements potentiels en matière de prêts hypothécaires commerciaux
• Effectuer une vérification préalable afin de s'assurer que l'investissement potentiel répond aux critères de souscription et au mandat approuvé
  
  

Expérience

• Au moins cinq ans d'expérience professionnelle, de préférence dans le domaine des investissements immobiliers
• Expérience en tant qu'initiateur de prêts hypothécaires
• Diplôme d’études supérieures en finances, en économie ou dans un domaine connexe
• Niveau intermédiaire à avancé en Excel, y compris la maîtrise des tableaux croisés dynamiques, PowerPoint et Word
• Solides compétences en matière de recherche, d'analyse et de résolution de problèmes
• Compréhension de la modélisation des flux de trésorerie actualisés, des principes fondamentaux de l'immobilier et des structures de capital
• Compétences exceptionnelles en matière de communication écrite et verbale
• Capacité à travailler de façon autonome et en tant que membre d'une équipe
• Flexibilité et capacité d'adaptation permettant de gérer des priorités et des initiatives multiples
• Optimiste, énergique et débrouillard
  
  

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